Tesla joue le tout pour le tout pour sauver sa fin d’année 2025. Aux États-Unis, le constructeur propose son Model Y Standard avec un financement à 0 % sur 72 mois. Le but pour l’entreprise est de relancer des ventes qui s’écroulent.
Il s’agit d’une offre spéciale pour ce Model Y Standard qui est aussi proposée en France et éligible au bonus écologique. Malheureusement, il faudra tirer un trait sur certains équipements et pas sûr que le prix soit l’un des avantages de ce Model Y Standard.
Tesla tente de relancer ses ventes de fin d’année 2025
Mais bref, il reste cette promotion avec 0 % de taux d’intérêt sur 72 mois, mais elle ne s’arrête pas là. Les acheteurs de Tesla, dont le règne est menacé par Xiaomi, ont aussi le droit à une mise à niveau gratuite au choix, soit une peinture premium, soit un attelage de remorquage ou des jantes améliorées de 20 pouces. Selon les options, ce sont des économies de 1 000 à 2 500 dollars.
Pour la location longue durée, Tesla propose désormais ce Model Y sans aucun apport, une économie de 3 000 dollars. Mais le loyer mensuel reste à 479 dollars sur 36 mois. Mais pour les acheteurs américains, cette offensive promotionnelle a une date fixée par Tesla qui fait face à la rude concurrence chinoise incarnée par BYD.
Les tarifs préférentiels expirent le 26 décembre et la livraison doit impérativement être faite avant le 31 décembre. Tesla précise en petits caractères que les prix sont susceptibles de changer. Alors si les stocks s’écoulent assez vite, il pourrait y avoir des baisses supplémentaires.
Cette stratégie commerciale est très peu étonnante de la part de Tesla qui mise désormais sur la robotique avec Optimus. Les résultats de l’automne 2025 furent catastrophiques. En novembre, Tesla n’a écoulé qu’environ 39 800 véhicules aux États-Unis selon Cox Automotive, soit une chute de 23 % par rapport aux 51 513 en novembre 2024. Il s’agit du plus bas niveau mensuel enregistré par le constructeur depuis janvier 2022.
Sur les 11 premiers mois de 2025, la baisse atteint 10,6 % en comparaison avec l’an dernier. L’effondrement du marché s’explique aussi par la suppression de l’aide fiscale de 7 500 dollars. Donald Trump a envoyé valser cette aide le 30 septembre 2025 et les ventes de véhicules électriques se sont effondrées en novembre. Tesla s’en sort toutefois mieux que ses concurrents avec une part de marché qui est passée de 43,1 % à 56,7 % sur un an.
Les ventes de Tesla ne cessent de s’écrouler en 2025
Stephanie Valdez Streaty, directrice des analyses sectorielles chez Cox Automotive, déclare à Reuters : « La baisse montre clairement qu’il n’y a pas assez de demande pour les versions Standard qui étaient censées stimuler les ventes après l’expiration du crédit d’impôt. Ce qui se passe également, c’est que les ventes des versions Standard cannibalisent les ventes des versions Premium, surtout pour le Model 3. »
Selon Stephanie Valdez Streaty, Tesla fait aussi face à un obstacle de taille pour 2026 puisque plusieurs autres constructeurs lanceront des véhicules moins chers et mieux équipés. Pour elle, « la réponse est que Tesla a besoin d’un véhicule entièrement nouveau dans sa gamme ».
En Europe, les ventes de Tesla s’effondrent aussi et, en Chine, BYD domine toujours le marché. Chez nous, la baisse atteint 58 % en novembre par rapport à l’an dernier lors du même mois. Bien évidemment, l’implication politique d’Elon Musk est l’une des raisons de cette baisse selon plusieurs analystes. Son rôle de premier plan dans le département de l’efficacité gouvernementale sous Trump et ses positions conservatrices ont terni l’image de la marque.
Pour rappel, une grande partie de la clientèle traditionnelle de Tesla est démocrate et écologiste. Les acheteurs progressistes ou centristes considéraient autrefois Tesla comme un symbole d’engagement environnemental. Et n’oublions pas que le Cybertruck, qui est l’un des seuls véhicules vraiment nouveaux lancés par Tesla, peine à trouver son public. Un pick-up électrique au design qui divise et au prix élevé qui reste adressé à une niche.
- Tesla propose aux États-Unis un financement à 0 % sur 72 mois pour le Model Y Standard, avec en bonus une option gratuite (peinture premium, attelage ou jantes 20 pouces).
- Cette offre vise à relancer la demande après une forte chute des ventes, aggravée par la fin du crédit d’impôt fédéral de 7 500 dollars pour les véhicules électriques.
- Tesla voit ses ventes reculer en Europe et en Chine et, selon les analystes, a besoin d’un nouveau modèle pour relancer l’intérêt des acheteurs.
Source : Slashgear
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