Tesla joue le tout pour le tout pour relancer ses ventes en France, avec d’énormes réductions pour ses Model 3 et Model Y. Une nouvelle contre-attaque tarifaire alors que la situation est loin d’être bonne depuis plusieurs mois.
C’est un fait, les ventes de Tesla s’effondrent dans le monde, notamment en France. Le constructeur profite donc de nouvelles aides publiques pour que ses véhicules électriques soient plus accessibles. Et pour cause, le Model Y fabriqué dans la Gigafactory de Berlin est désormais éligible à la prime CEE du gouvernement français pour « coup de pouce véhicules particuliers électriques ».
Tesla casse le prix des Model Y et Model 3 en France avec ces aides
L’aide se situe entre 3 180 euros minimum et 4 200 euros pour les foyers les plus modestes et s’applique directement lors de la commande, alors que le bonus écologique et le leasing sont de retour en 2025. Pour bénéficier de cette prime, voici les critères que doit respecter le véhicule :
- Prix inférieur à 47 000 euros
- Poids en dessous des 2 400 kg
- Conformité à l’éco-score fixé
En appliquant ces aides, le Model Y qui prépare une nouvelle version Performance voit son prix de départ chuter à 41 810 euros contre 44 990 euros d’habitude. Autant dire que cette baisse pourrait séduire les nouveaux acheteurs français tentés par l’électrique premium, alors que Tesla baisse aussi ses tarifs au Canada.
Le Model 3 bénéficie d’un traitement spécial avec une remise constructeur exclusive de 3 100 euros accordée par Tesla qui prépare une version avec plus d’autonomie de cette voiture électrique. Si l’on combine cette réduction avec les autres aides publiques disponibles, le prix de départ est donc de 36 980 euros.
Attention toutefois, puisque l’offre est limitée dans le temps pour les commandes entre le 27 septembre 2025 et les livraisons avant le 30 septembre. Mais alors pourquoi une telle générosité de la part de Tesla ? Le constructeur explique qu’il souhaite proposer le meilleur au conducteur français, que ce soit pour les trajets des vacances sans tirer un trait sur le confort, la performance et la sécurité.
Tesla essaie de relancer ses ventes en chute libre
Bref, une stratégie agressive pour répondre aux difficultés traversées par Tesla dont les ventes sont en chute libre depuis plusieurs mois. Certains modèles ne se portent vraiment pas bien comme le Cybertruck qui est un échec commercial. L’image de la marque s’est dégradée, notamment à cause de la réputation d’Elon Musk dont les prises de position divisent. La clientèle historique jugée démocrate est sensible à l’écologie.
La concurrence s’intensifie aussi avec les constructeurs chinois, notamment en France où BYD a renforcé sa position. Les entreprises automobiles venues de Chine proposent des technologies avancées à des prix plus abordables que Tesla, qui peine à renouveler sa gamme.
- Tesla lance une offensive tarifaire en France avec de fortes baisses sur les Model 3 et Model Y, combinées aux aides publiques comme la prime CEE et le bonus écologique.
- Le Model Y tombe à 41 810 euros et le Model 3 à 36 980 euros pour les foyers éligibles, mais ces offres sont limitées aux commandes jusqu’au 27 septembre pour une livraison avant le 30.
- Face à la chute des ventes, à l’image ternie de la marque et à la pression des marques chinoises comme BYD, Tesla joue la carte du prix pour relancer sa présence sur le marché.
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